云天原生茶业有限公司
经销商管理办法
云天原生茶业有限公司是一家集产、供、销一体的专业茶叶公司，专门生产纯天然、无污染的茶品，自主生产苦丁茶（极品和精品）、绿茶、铁观音、桂花茶等茶品。公司秉承“诚信为本，品质优先”的经营理念，愿与社会各界共谋发展、互惠双赢，特制定如下经销商管理办法：
一、经销商对象
企事业单位、集体企业、股份制企业及个人均可加盟。
二、区域范围
1．北京市区、郊区；
2．全国大中城市既符合发展条件的城市。
三、经销商的要求
1．店铺要求
（1）铺面选择大中城市的中高端商业集中地段和人口稠密的商住区，并位于主要街道街面；
（2）门面宽度6米以上；
（3）营业面积40平方米以上；
（4）门面选择应考虑到汽车停车位，远离污染源，不与气味浓烈的店铺相邻等；
（5）视周边市场情况而考虑（方圆2平方公里内同类铺面的数量）。
2．经销商拥有与经营项目相适应的经济实力，以保证顺利开展公司特许的经营业务。同时具有认真务实、脚踏实地的事业态度。
3．经销商必须认同和尊重云天原生茶业有限公司的品牌，认同公司的经营管理理念、形象、风格和市场定位，并有真诚强烈的合作意愿。
4．经销商要有良好的个人品德和职业道德，更有与云天原生共发展的长远思想。
四、合作优势
1.产品支持：公司具有18000亩自有野生茶园基地，专业生产绿色有机茶，保证货源充足；
2.广告支持：每年都要在权威媒体进行广告宣传，并定期进行各类促销和买赠活动，充分保证市场的热度；
3.质量支持：公司产品通过农业部茶叶质量监督检测中心的检测认证，完全符合有机茶标准；
4.培训支持：公司会不定期的进行经营策略、茶叶知识、销售技巧、服务礼仪、店面管理 等方面的培训；
5.配送支持：公司有专门的配送队伍，保证货物及时配送到位；
6.服务支持：公司全天24小时服务热线支持，并有专门的人员负责对经销商的服务；
五、经销商的类型
按照分销渠道年累计销售量和销售产品的不同的，经销商分为两类：普通经销商、特约经销商。具体如下：
普通经销商是指年累计销量10万元以下；
特约经销商是指年累计销量10万到30万元，每次进货量不低于1万元的经销商；
六、分销渠道享受的待遇
（1）普通经销商的待遇
[1] 享受公司统一提供的标牌标识。享受公司设计的宣传彩页、海报、展架、礼盒等物品（制作费用自付）；
[2] 享受一次性进货折扣。销量累计达到相应额度，享受返点。如果销量达到特约经销商或者加盟店的要求，同样享受相应的折扣，所得折扣一次性补发。
（2）特约经销商的待遇
[1]享受公司设计的宣传彩页、海报、展架、礼盒等物品（制作费用自付）；
[2] 享受公司阶段性促销的政策；
[3] 享受进货折扣优惠；
[4] 享受公司定期的培训，参与公司定期的聚会等活动；
[5] 享受公司每年一次的额外返点奖励。
七、合作资费
合作的资费不同类型的经销商也有不同的规定标准，具体如下：
1. 普通经销商
不设进入门槛，无须任何的费用即可经销公司的产品，只需按规定结清货款即可。
2. 特约经销商
不设进入门槛，前期无须任何投资，只需按照规定的每次进货底限进货，并按协议保证完成既定的销售目标即可。
八、经销商合作流程
经销商合作的具体流程如下：
经销商提出书面或者网上申请→经销商前来公司洽谈或电话咨询→公司进行审核，并实地考察→公司上报公司董事会，讨论可行性→签署《经销商合作协议》→首次进货，合作开始。
云天原生茶业有限公司
2008年3月11日
位来客
经销商
